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儲けは大きいが、シェア維持のために資金もかかる。 シェアが維持できれば「金のなる木」になるが、できないときは「問題児」になる。
シェアともに低い。 当然、儲からないが、資金もかからない。
PPMで各製品の戦略を検討する花形商品シェアを守りながら市場成熟期に｢金のなる木｣をめざす金のなる木このままできるだけ儲けを大きくする戦略を考える資金をかけて｢花形商品｣にするか撤退するかできるだけ儲けを増やす戦略を考えるか､撤退するというのが、基本的な戦略になります。 一般的には、�@「花形製品」はシェアを守りながら、成熟期に「金のなる木」をめざす。
�A「金のなる木」はできるだけ儲けを大きくする戦略を考える。 �B「問題児」は資金をかけて「花形製品」にするか、撤退するかの選択をする。
�C「負け犬」はできるだけ儲けを増やす戦略を考えるか、撤退する。 価格決定と消費者心理の関係、流通戦略の基本について押さえておこう。

コスト重視、競争重視需要重視で決める。 私たちが買い物をするとき、目当ての品物を見つけたあとには、たいてい値段を見ます。
値段すなわち「価格」に関する戦略は、マーケティングでも重要な位置を占めるのです。 では、価格というものはどのように決まっているのでしょうか。
あるいは、自分が価格を決める立場になったときは、どのように決めればよいのでしょうか。 価格を決める方法には、大きく分けると左の図のような３つがあります。
まずコスト重視の方法は、いちばん単純でわかりやすいやり方です。 需要を把握するよりコストを把握するほうが簡単だし、原価にマージン（粗利益）を上乗せするのは理屈に合っている感じもします。
ただ、消費者のニーズを考えず、売り手の側の都合を優先する点に問題があ次に、競争重視の方法は、コストより他の製品との競争関係を重視するものです。 生鮮食品やガソリンなど、差別化がむずかしい市場で利用されますが、行き過ぎると原価割れの不毛なそもそも価格はどう決めればいいか？�G製品の価格を決める３つの方法。
愚製品の価格を決めるBつの方法。 かかった費用にマージンをプラスして決める。
競争相手の価格を基準にして決めるは、買い手の値ごろ感を調べて決める端数価格､慣習価格信両E画なども心理的価格の例しかし、テクニカル・バリューも、コスト削減によって引き下げることが可能です。 そして、カスタマー・バリューの引き上げとテクニカル・バリューの引き下げによって、両者の差が大きくなったとき、その製品は売りやすい、「売れる」製品になるのです。
という考え方もあります。 これは消費者が買ってもいいと思う価格のことで、「値ごろ感」とほぼ同じものです。
しかし大事なことは、カスタマー・バリューは引き上げられるという点です。 要するに、他の商品にない特徴を備え、付加価値を付けた商品なら消費者は多少高くても買うということです。

一方、コスト重視で原価にマージンを加えて算出した価格は「テクニカル・バリュー」といすが、テクニカル・バリューがカスタマー・バリューより大きいときは、その製品は売り「カスタマー・バリュー」「テクニカル・バリュー」とは？どの程度の価格が適正なのかＩそれを判断する一つの方法として「カスタマ！バリュー」安売り競争に陥る危険もあります。 第三の需要重視の方法では、消費者が〃これくらいなら払ってもいい〃という「値ごろ感」を重視します。
あくまで消費者の感じですから、安くなるとは限りません。 ただし、消費者の意識によっては、コストを無視した低価格になる可能性もあります。
「カスタマーバリュー」とは。 テクニカル･バリューがカスタマー･バリューより大きいと売れない。
カスタマー･バリューを引き上げ､テクニカル･バリューを抑えれば｢売れる｣価格になる。 �H値下げをしないでも売れる「名声価格」や「慣習価格」、あまり値を下げないのが「名声価格」です。
ブランド品などは、価格が製品のランを示す目安になるし、買い手もステータスの高さを感じて満足できるので、ある程度高い価�Hギリギリ最低の線まで下げている印象を与える「端数価格」前項で見た需要重視の決め方とは、消費者の心理を重視する価格設定の方法でもあります。 消費者の心理は、商品と価格の関係を見てさまざまな動きをするものです。
その動きを予測して、消費者心理にアピールする価格設定の方法もいくつか利用されています。 代表的なのは「端数価格」でしょう。
これは、９８０円とか１万９８００円のように、あえて半端な価格にするおなじみの方法です。 実質的には１０００円、２万円と同じなのですが、売り手がギリギリ最低の線まで下げている印象を感じさせます。
反対に、あまり値を下座クを示す目安になるし、函一格のほうが売れるのです。 �G朋円など、端数のついた価格が多いワヶまた、チューインガムや缶飲料のように、消費者がその価格を当然と思っていて、値下げが売行きに結びつかない「慣習価格」もあります。
以上をまとめてみると、消費者心理に訴える価格設定としては、だいたい左のようなものが昔から使われています。 慣習価格（缶飲料､ガム､のどあめなど）以前からの価格を消費者が当然と思っているので上げ下げしてもプラスにならない値下げしても売行きが変わらない商品は「価格弾力性」が低い価格設定を行なう場合、価格弾力性の高い製品では、価格を下げるほど大きく売行きが伸びます。
コスト削減などでできる限り価格を下げ、また、ライバル社の安売り攻勢に対しては、ただちに対抗することが必要でしょう。 しかし価格弾力性の低い製品では、価格を下げてもあまり売行きの変化はありません。

逆に、付加価値をつけて価格を引き上げても、それほど抵抗なく受け入れてもらえます。 �H値上げ・値下げの反応を見るのが「価格弾力性」名声価格や慣習価格の例はあるにしろ、やはり価格は低いほうが、一般に売行きがよくなるものです。
ただ、同じよくなるにしても、製品によって反応の度合いは違います。 価格の変化によって、その製品の売行き（需要）がどれくらい変化するかをあらわす指標を「価格弾力性」とか「価格弾性」といいます。
�Hブレーク・ポイントを見つけて効果のある値下げを。 このように、価格と売行きは直線的な関係ではありません。
ブレーク・ポイントに達しない値下げは、売上げが微増にとどまって利益を減らすだけのことも多いのです。 ブレーク・ポイントを見つけ出して、効果のある値下げを考えましょう。
たとえば携帯電話の場合、それ以前のポケベルと同じ価格帯に達したときに、第一のブレーク・ポイントが来て売上げが急増したと考えられます。 そして第二のブレーク・ポイントはおそらく、販売店へのキックバックを利用した「新規１円！」の登場でしょう。

�H１値下げで売上げが急増する臨界点がある。 もう一つ、価格戦略の上で気をつけたいのは、価格には臨界点（ブレーク・ポイント）があるうことです。
つまり、徐々に値下げしても横這いか漸増だった売上げが、急激に増加すということです。 値下げ�Hディスカウントやリベートで価格調整をする価格は、流通の段階や市場の状況によって調整することも必要です。
左の「ディスカウント」�H「オープン価格」とはどういうものか？日本では、生産者が設定した価格は「希望小売価格」として表示されることが多いようです。 流通業者はそれを基準に販売価格を決め、消費者も希望小売価格と実際の販売価格の両方を勘案して、買う買わないを決めたりします。
一方、生産者が希望小売価格を設定しないで、小売業者の判断に任せる場合もあります。 これが「オープン価格」とか「オープンプライス」と呼ばれるものです。

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